Zahlungsbereitschaft von Industriekunden bei hochpreisigen Produkten
Understanding the role of (dual) entitlement effects on industrial customers’ willingness-to-pay for ancillary services
Projektübersicht
In diesem Forschungsprojekt untersuchen wir, die komplexen Effekte der (dualen) Entitlement-Theorie beim Vertrieb hochpreisiger Industriegüter (z.B. einer Maschine) auf die Zahlungsbereitschaft für zusätzliche Dienstleistungen. Die Ergebnisse ermöglichen es Unternehmen, die Preisverhandlungen beim Vertrieb von Maschinen und Dienstleistungen zu optimieren.