Zahlungsbereitschaft von Industriekunden bei hochpreisigen Produkten

In diesem Forschungsprojekt untersuchen wir die komplexen Effekte der (dualen) Entitlement-Theorie beim Vertrieb hochpreisiger Industriegüter (z. B. einer Maschine) auf die Zahlungsbereitschaft für zusätzliche Dienstleistungen. Die Ergebnisse ermöglichen es Unternehmen, die Preisverhandlungen beim Vertrieb von Maschinen und Dienstleistungen zu optimieren.

• Verantwortlich: Lehrstuhl für Marketing