B2B-Informationssuche in einer vernetzten Welt

In diesem Projekt wird untersucht, wie digitale Transformation die Informationsbeschaffung von B2B-Einkäufern beeinflusst. Wir analysieren, wie sich wahrgenommenes Risiko und die Phase des Entscheidungsprozesses auf die Präferenzen für Kommunikationskanäle auswirken. Diese Einsichten helfen Unternehmen, ihre digitalen Marketingstrategien gezielter anzupassen, um den Anforderungen von B2B-Käufer:innen gerecht zu werden.